Pazaryerinde yüksek ciro her zaman yüksek kâr anlamına gelmez. Bir ürünün satış fiyatından komisyon, kargo, hizmet bedeli, kampanya indirimi, iade ve ürün maliyeti düşüldüğünde geriye kalan tutar çoğu zaman beklenenden azdır, bazen de eksidedir. Satış kârlılık raporları, her satışın gerçekte ne kadar kazandırdığını ürün, kanal ve dönem bazında gösterir; böylece fiyat ve kampanya kararlarınızı tahmine değil gerçek rakamlara dayandırırsınız.
En çok satan ürününüz en çok kazandıran ürününüz olmayabilir. Zarar eden ürünleri erken fark etmek, kâr eden ürünleri öne çıkarmak kadar önemlidir.
Kimler İçin Uygun?
- Pazaryeri satıcıları: Trendyol, Hepsiburada, Amazon gibi kanallarda komisyon ve kargo kesintileri yüzünden gerçek kârını göremeyen mağazalar.
- Çok kanallı satış yapanlar: Aynı ürünü birden fazla pazaryerinde ve kendi web sitesinde satıp hangi kanalın daha kârlı olduğunu görmek isteyen işletmeler.
- Yöneticiler ve finans ekipleri: Kampanya ve fiyat kararlarını rakamlarla değerlendirmek isteyen firmalar.
Nasıl Çalışır?
- Veri toplama: Sipariş, komisyon ve kargo bilgileri pazaryerlerinden; ürün maliyetleri ise kendi kayıtlarınızdan, Excel dosyanızdan veya muhasebe yazılımınızdan alınır.
- Hesaplama: Her sipariş için satış tutarından tüm kesintiler ve maliyet düşülerek net kâr ve kâr oranı hesaplanır.
- Raporlama: Sonuçlar ürün, kategori, kanal ve tarih aralığına göre listelenir; zarar eden ürünler ayrıca işaretlenir.
- Mutabakat: Pazaryerinden gelen hakedişler kendi kayıtlarınızla karşılaştırılarak eksik veya hatalı kesintiler bulunur.
Kârlılık Raporlarının Avantajları
- Gerçek Kârın Görülmesi: Ciro yerine net kârı izlersiniz. Cirosu yüksek ama zarar ettiren ürünler kolayca ortaya çıkar.
- Satış Trendlerinin Belirlenmesi: Hangi ürünlerin ve hangi satış kanallarının en kârlı olduğunu görür, bütçenizi ve stoğunuzu buna göre yönlendirirsiniz.
- Maliyet Analizi ve Kâr Marjı Takibi: Kârınızı en çok hangi kesintinin azalttığını görerek fiyat, kargo ve kampanya tercihlerinizi gözden geçirebilirsiniz. İsteğe bağlı yapay zeka destekli analizlerle iyileştirme önerileri de alınabilir.
- Kişiselleştirilmiş Raporlama: Raporlar ihtiyacınıza göre özelleştirilir. İstediğiniz kırılımda veriye ulaşır, Excel olarak indirip ekibinizle paylaşabilirsiniz.
- Uyarılar: Kâr oranı belirlediğiniz eşiğin altına düşen ürünler için uyarı alarak hızlıca müdahale edebilirsiniz.
Fiyat Takibiyle Birlikte Kullanım
Kârlılık raporları, fiyat kararlarının sonucunu gösterir. Pazaryeri otomatik fiyat takibi ile birlikte kullanıldığında, buybox için yapılan fiyat değişikliklerinin kârınıza etkisini görür ve alt limitlerinizi buna göre ayarlarsınız. Kâr marjının nasıl hesaplandığını merak ediyorsanız gerçek kâr marjı nasıl hesaplanır yazımızı, kampanya dönemleri için kampanya dönemi kârlılık raporu okuma yazımızı inceleyebilirsiniz.