Amazon’da aynı ASIN’i satan herkes tek bir ürün sayfasını paylaşır ve sepete ekle butonu, Amazon’un “öne çıkan teklif” dediği Buy Box sahibine aittir. Bu kutuyu kimin alacağına fiyat tek başına karar vermez: kargo dahil toplam fiyat (landed price), Amazon Lojistik (FBA) ya da kendi gönderiminiz (FBM), teslimat süresi ve satıcı performansı birlikte değerlendirilir. Amazon rekabet yazılımı, bu ortamda rakip fiyatlarını izler ve fiyatınızı sizin belirlediğiniz alt ve üst limitler içinde otomatik günceller.
Amazon’da rakibiniz bazen başka bir satıcı değil, Amazon’un kendisidir.
Hedef: Buy Box’ı almak kadar kârlı tutmak.
Amazon’da Rekabeti Farklı Kılan Ne?
Trendyol veya Hepsiburada’da fiyat çoğu zaman belirleyici etkendir. Amazon’da ise Buy Box’ı kazanmak için önce uygun olmanız gerekir; performans metrikleri zayıf bir hesap en düşük fiyatı verse bile kutuyu alamayabilir. Ayrıca FBA ile gönderilen bir ürün, biraz daha pahalı olsa da hızlı teslimat ve Prime avantajıyla FBM bir rakibin önüne geçebilir. Bu yüzden Amazon’da fiyat takibi, rakibin sadece fiyatına değil, nasıl gönderim yaptığına da bakılarak kurgulanmalıdır.
Öne Çıkan Özellikler
- ASIN bazında rakip fiyat ve Buy Box takibi
- Her ürün için alt ve üst fiyat limiti
- Limitler içinde otomatik fiyat güncelleme
- Alt limitin altına hiçbir zaman inmeme
- Rakip yokken fiyatı kârlı seviyeye çekme
- Excel ile toplu limit girişi
- Firmanıza özel fiyat kuralları
Nasıl Çalışır?
Amazon satıcı hesabınızın API bilgileri panele girilir ve ürünleriniz ASIN bazında listelenir. Her ürüne maliyetinizi koruyan bir alt limit ve makul bir üst limit tanımlarsınız. Yazılım Buy Box sahibini ve rakip teklifleri düzenli olarak kontrol eder; rakip fiyat değiştirdiğinde fiyatınızı bu aralıkta yeniden ayarlar. Buy Box zaten sizdeyse gereksiz yere fiyat kırmaz, rakip kalmadığında fiyatı üst limite doğru çeker.
Amazon’da otomatik fiyat takibi BuyboxPro Amazon uygulamasıyla yapılır. Paket ve kapsam bilgisi için fiyatlar sayfasına bakabilirsiniz.
Amazon Buy Box Mantığı ve Strateji
Buy Box’ı kazanmak için fiyatın yanında sipariş hata oranı, geç gönderim oranı, iptal oranı ve stok sürekliliği gibi göstergeler de önemlidir. Ayrıntılar için Amazon’da Buy Box nasıl olunur? yazımıza göz atabilirsiniz. Kısacası çözüm sürekli indirim değil, kargo dahil fiyat ile hizmet kalitesinin dengesidir. Yazılım bu dengenin fiyat tarafını sizin yerinize takip eder.
FBA ve FBM Rakiplere Karşı Fiyat Kurgusu
Amazon’da limit belirlerken rakibin gönderim yöntemini düşünmek gerekir:
- FBM rakip: Karşılaştırma kargo dahil toplam fiyat üzerinden yapılır. Ürün fiyatınız aynı olsa bile kargo ücreti farkı sıralamayı değiştirebilir.
- FBA rakip: Hızlı teslimat avantajı olduğu için ona karşı birkaç kuruş ucuz olmak her zaman yetmez. Bu ürünlerde alt limiti, Buy Box’ı almak uğruna marjınızı eritmeyecek şekilde belirlemek önemlidir.
- Rakip Amazon’un kendisiyse: Amazon’un fiyatına sürekli inmeye çalışmak çoğu zaman kârsız bir yarıştır. Bu ürünlerde alt limitiniz sizi korur; Amazon’un stoğu bittiğinde fiyatınız tekrar kârlı seviyeye çıkabilir.
Üst Limit Neden Önemli?
Amazon, son dönemdeki fiyatlara ya da başka kanallardaki fiyatlara göre fazla yüksek bulduğu tekliflerde Buy Box’ı göstermeyebilir. Rakip kalmadığında fiyatı sınırsız yükseltmek bu yüzden ters tepebilir. Üst limiti ürünün piyasadaki makul fiyatına göre belirlemek, hem kârı artırır hem de Buy Box’ın kaybolması riskini azaltır.
Amazon’un Kendi Fiyat Aracı Yeterli mi?
Satıcı panelinde Amazon’un sunduğu otomatik fiyatlandırma kuralları da bulunur ve basit senaryolar için iş görür. Ancak birden fazla pazaryerinde satış yapan firmalar için her kanalı ayrı araçla yönetmek zaman alır. Buyboxlist ile Amazon’daki limitlerinizi diğer pazaryerlerindeki ürünlerinizle aynı mantıkla yönetebilir, firmanıza özel kurallar ekletebilirsiniz.
SSS
Fiyatlar ne sıklıkla kontrol edilir? Ürünleriniz sürekli taranır; rakip fiyat değiştirdiğinde fiyatınız limitleriniz içinde yeniden ayarlanır.
Her zaman en ucuz olmak zorunda mıyım? Hayır. Alt limitinizin altına inilmez. Buy Box’ı almak kârsız hale geliyorsa o üründe fiyatınız alt limitte kalır.
Prime rozetim yoksa Buy Box alabilir miyim? Alabilirsiniz, ancak FBA veya Prime rozetli rakiplere karşı daha rekabetçi bir fiyat ve iyi hesap metrikleri gerekir.
Sonuç
Amazon rekabet yazılımı, kargo dahil fiyatı, gönderim yöntemini ve marjınızı birlikte düşünerek Buy Box’ı kârlı biçimde kazanmanıza yardımcı olur. Diğer pazaryerleri için de aynı yaklaşımı pazaryeri otomatik fiyat takibi sayfamızda bulabilirsiniz.
