Amazon Rekabet Yazılımı: Buy Box, Landed Price ve Kârlı Otomatik Fiyatlandırma

Amazon’da rekabet; yalnızca etiket fiyatı ile değil, landed price (ürün + kargo), Prime uygunluğu, FBA/FBM farkı, satıcı performansı ve promosyon etkileriyle belirlenir. Amazon rekabet yazılımı, rakip analizi, gerçek zamanlı fiyat takibi ve kural bazlı otomatik fiyatlandırma ile Buy Box oranınızı yükseltirken marjınızı korur.

Landed price karşılaştırması, FBA/FBM farkındalığı ve saniyeler içinde kârlı aksiyon.

Hedef: Buy Box’ı almak kadar kârlı tutmak.

Amazon’a Özel Neler Sunuyoruz?

Amazon pazar dinamiğinde kurallar; Prime rozeti, kargo hızı, iade/iptal oranı ve müşteri memnuniyeti gibi metriklerle birlikte işler. Yazılım; rakiplerin net fiyatını (kupon, promotion, kargo dahil), envanter durumunu ve fulfillment tipini (FBA/FBM) tek panelde birleştirir. Böylece “en ucuz” yarışına girmeden doğru anda doğru fiyat ile kârlı satış sürdürülür.

Öne Çıkan Özellikler

• ASIN/variasyon bazlı anlık fiyat ve stok takibi
• Kupon, promotion ve kargo dahil landed price kıyaslaması
• FBA/FBM ve Prime etkisini hesaba katan otomatik fiyatlandırma
• Buy Box odaklı ama marj korumalı stratejiler
• Hatalı/istisnai fiyatları otomatik engelleme ve geri alma
• Rakip stok tükenişinde bilinçli ikincilik ve kademeli yükseltme
• SKU/grup bazında ayrıntılı aksiyon logları ve kârlılık raporları
• Toplu maliyet yönetimi, kampanya ve sezon senaryoları

Nasıl Çalışır?

Kataloglar ve hedef rakipler içeri alınır; ASIN eşleşmeleri ve kural setleri tanımlanır. Sistem, rakip güncellemelerini (fiyat, kupon, promotion, stok, fulfillment) tarar ve belirlenen marj/limit/kısıtlarla en uygun aksiyonu otomatik uygular. Buy Box sizdeyken koruma; stok kritik eşiklere düştüğünde marjı güçlendirme birlikte yürütülür.

Amazon Buy Box Mantığı ve Strateji

Buy Box kazanımı fiyatın yanında Prime, kargo hızı, sipariş kusur oranı ve satıcı puanı gibi etkenlerden etkilenir. Amazon’da Buy Box nasıl olunur? sorusunun cevabı; indisli indirim değil, landed price + hizmet kalitesi dengesidir. Yazılım, bu dengenin fiyat motoruna yansımasını otomatik yönetir.

Otomatik Fiyatlandırma Kuralları

Amazon’a özel sık kullanılan kural örnekleri:

• “Prime/FBA rakibin landed price değerinden 0,20 birim aşağı in; fakat marj %12 altına düşme.”
• “Buy Box bizdeyse fiyatı sabitle; stok < 60 ise kademeli artır.”
• “FBM rakibe karşı kargo dahil net fiyatı baz al; FBA rakibe karşı farkı limitli tut.”
• “Kupon/promotion aktifse net fiyata göre konumlan; alt/üst limit ve maliyet kısıtlarını aşma.”

Rekabet Analizi ve Raporlama

Paneller; fiyat hareketi, Buy Box geçmişi, rakip sayısı, stok dağılımı, kampanya etkisi ve SKU bazlı kârlılık raporlarını sunar. “Hangi saniye hangi üründe hangi kural tetiklendi?” sorusunun yanıtı ayrıntılı olay günlüğünde yer alır. Ekipler için denetlenebilir ve hızlı karar alınabilir bir yapı sağlar.

Senaryolar

• Kârlı İkincilik: FBA güçlü rakibe karşı Buy Box maliyeti yükseldiğinde ikincilikte kârı koruma.
• Sezon Sonu Envanter Eritme: Belirli ASIN’lerde kontrollü ama agresif indirim akışı.
• Yeni ASIN Isıtma: İlk yorum/satış ivmesi için süreli Buy Box odaklı strateji.
• Promosyon Eşleme: Kupon/promotion etkisini net fiyata indirgeyerek rakiplerle birebir kıyaslama.

Kurulum ve Entegrasyon

Excel/entegrasyon ile ürün içeri alma, ASIN eşleştirme ve kural seti tanımları hızlıca tamamlanır. Rol tabanlı yetki, kullanıcı aksiyon logları ve API ile fiyat/stock senkronizasyonu desteklenir. FBA/FBM senaryoları için ayrı kural kümeleri tanımlanabilir.

SSS

Fiyatları ne kadar sık güncellersiniz? Rakip, kupon veya stok sinyali oluştuğu anda kural tetiklenir; ürünleriniz güncel kalır.

Her zaman ucuzlamak zorunda mıyım? Hayır. Marj, limit ve Buy Box’ın gerçek değeri birlikte değerlendirilir; amaç kârlı sürekliliktir.

Hatalı fiyatları nasıl engellersiniz? Alt/üst limit, maliyet ve istisna filtreleriyle anomali tespitinde otomatik geri alım yapılır.

Sonuç

Amazon rekabet yazılımı, landed price odaklı dinamik fiyatlandırma ve güçlü rekabet analizi ile Buy Box kazanımını sürdürülebilir kârlılığa dönüştürür. Kurallarınızı tanımlayın; raporlardan ölçeklenebilir büyümeyi izleyin.